営業報酬を安く見積もるな

私は結構お人好しで、仕事を紹介してくれた人に高率でバックを出したり、仕事を納品してくれる外注さんに高率で報酬を出したりしています。

また、取引先にも価格を高くせずなるべく安くいい商品を提示しています。

こうしているのは、別に営業力が低いとかではなく、シンプルに周りの人が喜んでくれた方が嬉しいですし、自分の利益だけでなく全体利益を上げるのが自分の仕事の取り組み方として目指す方向だからです。

しかし最近思うのは、自分の営業や交渉、案件の調整に伴う工数を安く見積もり過ぎているなということです。

基本的に仕事というのは仕事を取ってくる人間が一番偉いです。

クロージングまで含めると相場で30%の報酬、さらにサービスの設計をしたりサービス提供の仕組みを作ったりしている場合は50%が利益になっても全くおかしくありません。

リスクも取っているので、仮に契約後上手くいかなかった場合に全額自己負担とかになったら、原価分は確保できないとマイナスになってしまうからです。

こうして考えると現状はかなり損している部分もあるようですので、適正価格に寄せて行きたいと思います。